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新手卖保险的7条销售法则!

2019-08-13 16:13:50 分类:保险知识    

保险新人必须要知道,张嘴就有机会,开口就有希望,说比不说合适。卖保险就要相信大数法则,只有经过大量的拜访,大量地接触客户,大量地被拒绝,才能成交保单。今天分享7条销售法则,希望对保险新人有所帮助。



1、卖保险也好不管做什么,推销产品,首先你要对自己的产品了解,才能跟人家谈,保险的价值在于有所依靠,病有所医,自己首先要对保险认同才能说服别人。


2、认识卖保险并非只是一份赚钱的工具,而是在帮助别人,否则自己都不认可销售的时候自然会心虚,所以不妨试试如何将保险的价值展现给别人,保险一天的费用不高,但是当你应急的时候能起到大作用。


3、用自己的心去耐心的沟通,提升成交率,最好采用非专业手法去告诉客户购买保险的重要性,让客户感受到你的真心。


4、不要碰了钉子就退缩,要多尝试,多拜访别人,拒绝也是成功的一个开始,对于反感的人不能对着干,从他所关注的角度让他认识保险。



5、不断的去学习和更新自己的保险知识,知识储备足够,因为在不断的工作和实践中,充实自己才能让自己强大起来,才能更好的服务于大众,销售自己的产品。


6、好的人际关系很重要,要学会经营人际,并利用好人际关系,在保险的道路上要正确面对自己的价值观,客户像朋友一样需要感情经营。


7、人生没有捷径,只有不断努力,才能做的比别人更好,只有良好的服务口碑,才能给自己带来更多的利益。


新人要坚信“保险是了解了一定会买的东西,不买的一定是因为不了解”。所以如果客户不买,我们就敢于把这句话告诉客户“那是因为您不了解”。



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