李彩云保险网

太平洋人寿
保险岛钻石顾问

扫一扫二维码
查看微站

首页>保险资讯>刘星:敢创业的都不是普通人

刘星:敢创业的都不是普通人

2019-11-24 14:27:42 分类:保险知识    

  “物以类聚人以群分。你要找优秀的人,你得先成为优秀的人。你要找买保险的人,你得先给自己科学合理地配置保险。我自己现在国内年交保险总额60多万元,我卖过的每一款保险产品第一个客户都是自己。”青岛泛华海归创业者刘星以这样的“开场白”谈起了她的保险代理经历。

  “最近我签的这张20万元的泰康养老社区保单,是跟朋友一起喝茶聊出来的。听说我给自己买了这样一款保险,我的这位朋友很好奇,当我把新型养老观念讲完之后,她当场就要签单,笑称以后退休了要跟我住一起。”说到拿保险大单,刘星似乎习以为常。她接着介绍,她的这位朋友后来又给介绍了两位朋友,其中一位之前已经买了其他公司的养老产品,了解泰康的产品之后考虑退何。“本着对朋友负责的心态,我并没有怂恿她退保。虽然她先前买的那款产品性价比不如这个,但也是不错的,退保只会让她蒙受损失。这样的解释,朋友觉得我是真正站在她的角度考虑问题,当即表示过阵子有了闲置资金就找我买保险。“后来她还陆续给我介绍了几位高净值朋友。现在想想,你找的不是客户,你是用自己专业的服务态度真心诚意地处朋友。”刘星说。

  刘星2013年正式加入保险行业。之前虽然买过保险,但保险条款几乎都没有认真看过。她用了四年时间,从一个保险小白蜕变为理财规划师、金牌讲师,服务数百位的客户,连续50个月持续绩优,多次获得总公司全明星会员,每个季度都会走红毯。2018年3月,刘星正式来到泛华创业。初来乍到,她一个明显的感触就是泛华创业的格局和视野明显不一样。“之前我在保险公司干过,增员对象除了代理人,大多是团队主管。来到泛华,增员对象反而是部门经理更多,人员层次高,可能是因为泛华创业平台大气且接地气。”刘星说:“曾经也有其他保险公司的人来请我去,可是我找不到离开泛华的理由。改变对我来说意味着对大趋势背道而驰。”谈起保险代理的未来走向,刘星一语破的:“业内都知道保险行业产销分离是趋势,但是趋势什么时候来,大家都没有直观的感受。直到我来到泛华创业,我从青岛泛华成立以来突飞猛进的变化里受到启发。”回顾一路走来的历程,刘星坦言:“人生就是由一次次的选择构成的,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来;只有在回顾的时候才能将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西:你的勇气、使命、人生、因缘。敢创业的都不是普通人。这个过程虽然有艰辛,却从来没有令我失望,只是让我的生命更加与众不同。”

  刘星不仅自己创业成绩优秀,带团队也很得法。她曾创造了一个记录:凡是她的属员,她都陪访过。曾有一位属员入司一年半都没开单,被人讥笑为“一潭死水”,但刘星没有放弃。“一个人做不成事,团队可以给她能量。”通过刘星循循善诱的交流,全面细致的分析,加上帮着她开酒会、联谊会,终于守得云开见月明。现在这位属员月月开单,业绩稳步提升。

  “1996年,选择出国,我见证了发达国家的发展;2009年回国,我赶上了祖国的腾飞;如今在青岛泛华,我选择了一个更快更好的奋斗平台。这个平台必将助力我更快更好地成长,而我也必将在其中贡献自己的一份力量。”刘星跟人聊天时,优雅和缓的语气里透露出一股充满希望的坚定。对自己事业的坚定,对未来的坚定,对泛华的坚定!

相关资讯